№87. ПРОДОЛЖЕНИЕ: ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ДОХОД ПАДАЕТ? А ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОН ВЗЛЕТАЛ?

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте
использования данных из Hubbard Management System –
на что стоит обратить внимание!

Рекомендация №87
ПРОДОЛЖЕНИЕ: ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ДОХОД ПАДАЕТ? А ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОН ВЗЛЕТАЛ?

В продолжении темы «Совета по технологии» прошлой недели – что нужно делать, когда доход падает? А как сделать так, чтобы он рос? Какой стратегии нужно придерживаться? Есть ли какие-то «универсальные» рекомендации?

Возьмём случай, когда доход не «обрушивается», то есть не падает резко, а медленно, но верно идёт вниз неделя за неделей. Эта ситуация называется «чрезвычайным положением». В Hubbard Management System существуют «формулы», рекомендации, в каком направлении нужно действовать в том или ином случае.

Итак, основные моменты, которыми нужно руководствоваться и составлять свой план, если доход неуклонно падает, нужно в соответствии со следующей формулой:

«Вот элементарная формула Чрезвычайного положения для организации, статистики которой находятся внизу:

1. Продвигайте, продвигайте, продвигайте.
2. Затем произведите изменения в тех подразделениях организации, которые плохо работают, и проведите реорганизацию.
3. Затем экономьте, заверните все заказы на приобретение [имеются в виду заявки на выделение средств для приобретения чего-либо] за исключением тех, которые относятся к почтовым услугам, коммуникации и арендной плате.
4. Приготовьтесь предоставлять услуги людям, которые придут в результате вашего продвижения, и предоставляйте».

(статья от 1 сент. 1965, «Оргполитика в отношении списков адресов»)

Конечно же вы должны посмотреть, как каждый из пунктов применим в вашей организации в данный момент. Можно (да и нужно) составить достаточно большую программу только лишь на 1-й из пунктов. И затем параллельно анализировать, смотреть, планировать, подготавливать и выполнять остальные пункты. При этом – крайне важно – вы не прекращаете делать составленную программу по продвижению! И не бросаете любые действия по продвижению, которые вы делали до этого!

Никто не обещает, что ваш доход взлетит «ну прямо завтра». Но! Если вы не начнёте делать первое, второе, третье и четвёртое, то он не взлетит никогда!

А чтобы после того как вы развернули кривую дохода он действительно взлетел, читайте ниже.

«Достижение состояния Изобилия состоит из:
Упорной работы.
Соблюдения этики.
Стандартной технологии.
Делания того, что приводило к успеху, а не того, что пока не испытано.
Применения формулы состояния, в котором находишься».

(Статья от 22 дек. 1967, «Достижение состояния Изобилия»)

Коротко говоря, это значит, что вы должны упорно продолжать выполнять все шаги, которые привели вас к успеху. Поддерживать всё свои успешные действия. Не ослаблять дисциплину. Не изменять того, что является технологией производства в вашей компании, а также применять инструменты управления. И помнить о том, что управление осуществляется на основе статистик, а не на основе мнений. И управление на основе статистик – это очень точная, подкреплённая формулами технология.

Планируйте хороший доход! И – мощное продвижение!

Желаю вам успехов и процветания!

С уважением, Евгения Сухарева
Президент WISE СНГ

При составлении данного совета использованы материлы, любезно предоставленные Международным Хаббард-Колледжем по управлению (Hubbard-College of Administration International).

WISE представляет Hubbard Management System (Систему управления Хаббарда) – реальную СИСТЕМУ управления.  Она является системой, поскольку объединяет и чётко показывает взаимосвязь всех элементов и факторов, имеющих отношение к организации и управлению (менеджменту) компании